تبلیغات جالب مصری ها برای حجاب

دو تبلیغ بسیار زیبا و تاثیرگذار مصری ها در خصوص حجاب را با هم خواهیم دید... واقعا وقتی هنر خلاقانه با اندیشه الهی در آمیزد چقدر موثر تر می شود.

 نمی توانی جلوی پریدن آنها(مگس ها) را بگیری، اما می توانی خودت را از گزندشان حفظ کنی
 

 یا چتر حجاب را برسر بکش، یا به تو هجوم خواهند آورد!!

به امید روزی که هنرمندان ما نیز این گونه خلاقیت ها را نه تنها در تبلیغ محصولات صنعتی و رفاهی و ... که در تبلیغات دینی نیز به کار ببرند!

معرفی کتاب

مدير كل دفتر‌آموزش و برنامه‌ريزي سازمان ميراث فرهنگي و گردشگري تصريح كرد: سياست اين سازمان استفاده از تمام قابليت‌ها و پتانسيل‌هاي موجود در كشور از جمل تشكل‌هاي صنفي، مراكز آموزشي و اساتيد دانشگاهي براي توسعه‌ي آموزش در صنعت گردشگري است.
به گزارش خبرنگار ايسنا، مرتضي احمدي در مراسم افتتاح اولين دوره‌ي آموزش مديريت بازاريابي و فروش در
هتل‌داري گفت: تنها راهي كه سياست‌هاي سازمان ميراث فرهنگي وگردشگري را اجرايي مي‌كند‌، اجراي برنامه‌ها از سوي تشكلات صنفي، موسسه‌هاي آموزشي و ... است.
وي با اشاره به اين دوره‌ي آموزشي كوتاه مدت براي مديران هتل‌هاي كشور براي مديريت بازاريابي و فروش خاطر نشان كرد: هم اكنون چندين دوره‌ي آموزشي ديگر براي ديگر فعالان بخش گردشگري همزمان با اين برنامه در حال اجرا است.
مدير كل دفتر‌آموزش و برنامه‌ريزي سازمان ميراث فرهنگي و گردشگري دوره‌ي آموزش استاندارد‌سازي و كيفيت در تاسيسات گردشگري را از جمله‌ي اين دوره‌ها برشمرد و افزود: اين استانداردها براي درجه بندي جديد هتل‌هاي كشور تعيين و ابلاغ شده كه جهت اعمال آن بايد دوره‌هاي آموزشي آن را بگذارنند.
وي خاطر نشان كرد: درگذشته درجه بندي هتل‌ها بيشتر بر اساس فيزيك بنا بود در حالي كه اين مساله امروز يكي از اركان استاندارد سازي و درجه بندي است و بايد به خدمات داخلي هتل‌ها نيز توجه شود .
احمدي ادامه داد: 9 دوره‌ي آموزشي براي ميران اماكن پذيرايي و اقامتي، ميزبان‌ها، خانه داران و زيربخش‌هاي اين مجموع با همكاري اتحاديه‌ي هتل داران استان تهران در حال اجرا است.
وي خاطر نشان كرد: 200 مدير فني دفاتر خدمات مسافرتي نيز آموزش‌هاي توجيهي مربوط به بخش خود را نيز در حال گذران هستند كه اين آموزش‌ها در هفت دوره برگزار مي‌شود.
مدير كل دفتر‌آموزش و برنامه ريزي سازمان ميراث فرهنگي و گردشگري گفت: بر اساس برنامه ريزي‌هاي اين دفتر نيز 10 دوره‌ي آموزشي براي رانندگان وسايل نقليه‌ي گردشگران در حال اجراست و دوره‌هاي آموزشي مديران موزه‌ها و آثار باستاني كشور نيز روز گذشته افتتاح شده است.
وي اظهار كرد: براي هيات امناي اموال وآثار فرهنگي وموزه‌هاي تحت پوشش سازمان ميراث فرهنگي و گردشگري و غيره ده دوره‌ي آموزشي از اسفند ماه امسال برپا مي‌شود.
احمدي خاطر نشان كرد: هشت كارگاه تخصصي و سمينار آموزشي براي راهنمايان تور ايرانگردي و جهانگردي و دوره‌هاي حرفه‌اي براي بله‌هاي محلي و راهنمايان تور نيز از ديگر برنامه‌هاي آموزشي بوده كه هم اكنون در حال اجراست.
مدير كل دفتر‌آموزش و برنامه ريزي سازمان ميراث فرهنگي و گردشگري گفت: در كنار دوره‌هاي آموزشي سازمان براي نيروهاي مسلح و حافظ اموال باستاني و تاريخي، دوره‌هاي ديگري در 30 استان كشور با هماهنگي اين دفتر و تشكل‌ها و اتحاديه‌هاي صنفي گردشگري در حال اجراست.

بازاريابي بين‌المللي گردشگري
{ سيدجعفر صديق زراعتي }

مقدمه:
دنياي امروز، دنياي تحولات سريع و گسترده در تمام ابعاد است. تجارت جهاني در ابتداي هزاره سوم نيز از اين قاعده خارج نيست و در سطحي گسترده و با سرعت هرچه تمام‌تر متحول شده است. حال و هواي امروز تجارت نشان از جهاني‌شدن آن دارد، فرآيندي كه منجر به حضور و رقابت تنگاتنگ ظرفيت‌هاي مختلف تجاري شده است. تجارت به عنوان موتور رشد اقتصاد ملي، حلقه پيوند اقتصاد بين‌المللي و اقتصاد ملي است. در كشور ايران علي‌رغم اقداماتي كه در جهت رشد تجارت خارجي و حضور بيشتر در بازارهاي جهاني صورت گرفته است. اما متاسفانه به لحاظ اصرار نابجا و اتكاي بيش از حد به سيستم سنتي، هنوز تحولاتي كه متناسب با شأن و جايگاه ايران در صحنه تجارت بين‌المللي باشد به وجود نيامده است. بهره‌گيري از برنامه‌ريزي‌ها، سياستگزاري‌ها، ابزارها، شيوه‌ها و روندهاي نوين تجارت بين‌المللي رويكردي است كه بايد مورد توجه فعالان عرصه تجاري قرار گيرد.
در حال حاضر صنعت گردشگري به مهم‌ترين فعاليت اقتصادي جهان پس از صنايع نفت و خودروسازي تبديل شده است. براساس گزارش سازمان جهاني گردشگري (WTO) مخارج سالانه گردشگري در سطح جهاني بالغ بر 2000 ميليارد دلار است. در بسياري از كشورها صنعت مسافرت و گشت به صورت منبع اصلي ايجاد كار درآمده و جمعيتي بالغ بر 100 ميليون نفر را در سطح جهاني به اشتغال واداشته است.

بازارهاي گردشگري بين‌المللي در مقصدهاي مختلف جهان:
شش منطقه‌اي كه توسط سازمان جهاني گردشگري تقسيم شده‌اند عبارتند از:
- اروپا
- كشورهاي آمريكايي
- آفريقا
- خاورميانه
- آسياي جنوبي
- آسياي شرقي و منطقه اقيانوس آرام

لازم است در هريك از اين مناطق روندهاي ورود گردشگر با ميزان درآمد آن مقايسه گردد.
اروپا بزرگترين ميزبان گردشگران بين‌المللي است و حدود 60 درصد از كل گردشگران جهان را به خود جلب مي‌كند، سه چهارم بازديدهاي بين‌المللي را اروپاييان انجام مي‌دهند. همچنين حدود 50 درصد از كل درآمد جهان را نيز داراست. پس از اروپا، آمريكا با داشتن 21 درصد از كل گردشگران بين‌المللي و 30 درصد از كل درآمد جهان مقام دوم را در جهان دارد. درآمد گردشگري در آفريقا، بسيار پايين است و چيزي حدود 2 درصد از كل درآمد جهان و حدود 4 درصد از گردشگران جهان را به خود اختصاص داده است. سهم خاورميانه از گردشگري بين‌المللي به دليل وجود مشكلات سياسي، نظامي بين 2- 5/1 درصد در نوسان است، مصر و عربستان از مقصدهاي اصلي گردشگري در خاورميانه هستند، كشور مصر عرضه‌كننده گردشگري فرهنگي است، حال آنكه گردشگري عربستان سعودي صرفاً مذهبي است كه حدود 70درصد كل درآمد گردشگري در خاورميانه متعلق به اين دو كشور است. در منطقه آسياي جنوبي كه ايران را نيز شامل مي‌شود كشورهايي نظير: افغانستان، پاكستان، بنگلادش، بوتان، هندوستان، ايران، جزاير مالديو، ميانمار، نپال و سريلانكاست كه نسبت گردشگران اين منطقه به كل جهان زير 1 درصد است. بيشترين سهم ورود گردشگر از آن هندوستان و ايران از لحاظ ورود گردشگر و درآمد در اين منطقه كشور ششم محسوب مي‌شود! در منطقه آسياي جنوبي كشور هندوستان و پاكستان گردشگر فرهنگي، سريلانكا و جزاير مالديو گردشگر ساحلي، نپال گردشگر كوهستاني و ايران گردشگر فرهنگي و زيارتي را جلب مي‌كند. منطقه آسياي شرقي و اقيانوس آرام حدود 14 درصد كل گردشگران و 16 درصد درآمد را به خود اختصاص داده كه در اين ميان ژاپن و كشورهاي نوين گردشگر شامل: هنگ‌كنگ، سنگاپور، تايلند و مالزي بيشترين سهم را دارند.
در مبحث بازاريابي يك مدل بسيار منطقي و ساده كه حاصل تحقيقات بسيار دانشمندان و محققين بزرگ دنيا در سالهاي گذشته صورت گرفته هفت S انگليسي است كه لازمه گردشگري است و شامل گردشگري بين‌المللي هم مي‌شود كه مي‌بايست به صورت علمي و منطقي در اجراي آن بكوشيم.

استراتژي (STRATEGY)
ساختار (STRUCTURE)
سبك مديريت (STYLE)
ارزشهاي مشترك (SHARED VALUES)
سيستم (SYSTEM)
مهارتها (SKILS)
كاركنان (STAFF)
ارزش مشترك: آيا گردشگري به عنوان يك ارزش مشترك در نهادها و سازمانهاي متعدد و مسئول وجود دارد يا خير؟ آيا گردشگري بين‌المللي به عنوان يك ارزش مشترك در استراتژي حاكم بر كشور و يا در بخش خصوصي تعريف شده يا فقط راجع به آن حرف زده مي‌شود. تا روزي كه هر پديده سازماني مبتني بر ارزش مشترك و فرهنگ ويژه نباشد قطعاً نمي‌تواند زيرساخت محكمي براي ساير قسمت‌ها باشد.
استراتژي يعني چه؟ استراتژي يعني تبيين اهداف دوردست جهت‌گيري و مسير حركت و چگونگي حركت كردن براي رسيدن به اهداف دوردست. آيا واقعاً گردشگري ايران داراي استراتژي مشخص است؟ چند سال از عمر انقلاب گذشته و ما چند استراتژي گردشگري رو دنبال كرديم. كدام استراتژي مدون را پيگيري نموديم. چقدر هزينه براي رسيدن به اهداف گردشگري پيش‌بيني كرديم. استراتژي حاكم بر كشور ما در زمينه مديريت چگونه است، راه گردشگري بايد يك راه پايدار باشد مسيري باشد كه بتوان بر روي آن اعتماد كرد و در صورتي كه فاقد استراتژي باشيم قطعاً نمي‌توانيم موفق باشيم.
به دنبال استراتژي، ما نيازمند ساختار هستيم. بسياري ساختارهاي موازي و اضافي در گردشگري داريم. ساختارهايي كه دقيقاً مشخص نيست نقش و وظايف و اختيارات آنها دقيقاً چيست؟
معمولاً كشورها براساس تجربيات مختلف، ساختارهاي متفاوتي در اين زمينه تشكيل داده‌اند. به عنوان مثال كشور اسپانيا وزارتخانه‌اي به نام تجارت و گردشگري دارد كه تمامي امور مربوط به گردشگري در اين وزارتخانه برنامه‌ريزي مي‌شود و دليل چنين انتخابي اين است كه بخش گردشگري و تجارت آنها كانال‌هاي مشتركي دارد و عمده اقتصاد آنها بر مبناي گردشگري است. كشورهاي تركيه و فرانسه نيز در اين بخش وزارت گردشگري دارند، هرچند مدل وزارتخانه‌هاي آنها متفاوت است. ازسال 1342 تا 1382 ساختار تشكيلاتي سازمان گردشگري در كشور مدام در حال تغيير بوده است و تاكنون نتوانسته جايگاه واقعي خود را پيدا نمايد و در حال حاضر نيز با سازمان ميراث فرهنگي ادغام گرديده است. ادغام اين دو سازمان با اين راهبرد بود كه گردشگران، گردشگران فرهنگي هستند و بايد به وسيله سازماني كه از ادغام اين دو تشكيل مي‌شود، مديريت شوند. چرا كه توسط آن مي‌تواند به تقويت بخش ميراث كشور كمك كند. نكته‌اي كه در اين ميان از آن غافل مانده‌ايم اينست كه بايد بپذيريم گردشگري يك تجارت است و تا وقتي فضاي تجاري را براي گردشگري آماده نكنيم نمي‌توانيم به عنوان يك كشور گردشگرپذير معرفي شويم. به عبارت ديگر در زمينه گردشگري بيش از آنچه بايد دغدغه ميراث داشته باشيم بايد دغدغه مسايل تجاري گردشگري را در كشور داشته باشيم. انجام تبليغات مناسب، تسهيل فعاليت‌هاي پولي و بانكي در بخش گردشگري توسعه حمل و نقل و تقويت بخش خصوصي و شركتهاي فعال گردشگري، افزايش هتل‌هاي استاندارد، حمايت و فعاليت دفاتر گردشگري در خارج از كشور، آموزش كاركنان حرفه‌اي و … بخشي از دغدغه‌هاي گردشگري كشور مي‌تواند باشد.
عامل بعد سيستم است ما نمي‌توانيم سليقه‌اي برخورد كنيم زيرا گردشگري يك پديده استراتژيك و بلندمدت است و نيازمند نظام هستيم، نگاه نظام گونه و رفتار نظام گونه و تار روزي كه فرايندها و ساز و كارها كاملاً محقق نشوند و سيستم حاكم نباشد جذابترين پديده گردشگري مدت كوتاهي به طول نخواهد كشيد نكته بعدي كاركنان حرفه‌اي است. بايد از پرسنل متخصص، علاقه‌مند و با تجربه استفاده كنيم و از گماردن افرادي كه اطلاعاتي ندارند پرهيز كنيم، چنانچه مي‌خواهيم در زمينه توريسم ورزشي يا توريسم درماني كار كنيم بايد از افرادي استفاده كنيم كه در اين زمينه مهارت، تجربه و اطلاعات علمي و حرفه‌اي لازم را داشته باشند بايد بر روي توانايي‌هاي بخش خصوصي كه از مهمترين اركان پيشرفت گردشگري هستند به طور جدي حساب باز كنيم و تمام قوانين كشور را براي رشد و شكوفايي گردشگري در كشور تغيير دهيم.
عامل بعدي مهارتهاست. امروز دنياي بازاريابي گردشگري، دنياي مهارتهاي نوين است و كشورهايي موفق مي‌شوند كه بتوانند كاركنان خود را با انواع مهارتها تربيت كنند. امروزه هر گردشگري كه وارد كشور شود اكثر سازمانها و موسسات خصوصي و دولتي به نوعي درگير آن خواهند شد و تمام اين افراد مي‌بايست آموزشهاي حرفه‌اي لازم را ديده باشند.
و سرانجام سبك مديريت، سبك مديريت گردشگري متفاوت با بسياري از پديده‌هاست. بايد دقت كنيم تا در سبك مديريت چنان رفتار كنيم تا آنچه مورد انتظار گردشگران هست ايجاد كنيم و آن را حفظ كنيم.

برنامه جامع بازاريابي بين‌المللي:
فرآيند برنامه‌ريزي بازاريابي بين‌المللي شامل ارزيابي راهبردهاي بازاريابي جايگزين است كه براساس توانايي‌هاي سازمان‌هاي ملي گردشگري و توانايي‌هاي عرضه كنندگان آن تنظيم شده‌اند.
نقش اصلي سازمان‌هاي ملي گردشگري شناسايي بخش‌هاي بازار و ارتقاي فعاليت‌هاي تبليغاتي عمومي يا ويژه در جهت آنهاست. اين فرايند در شكل 1 به طور خلاصه نشان داده شده است. همچنين مك كارتي (1960) براي اولين بار چهار عنصر محصولات مسافرتي و گردشگري را مطرح ساخت و از آنها به عنوان چهار P يعني Product (توليد)، Price (قيمت)، Place (مكان) و Promotion (تبليغ) ياد مي‌كند.

براساس آمار سازمان جهاني گردشگري، 70 درصد از دلايل مسافرت‌هاي بين‌المللي استفاده از تعطيلات است. سفرهاي تجاري 14 درصد و 16 درصد باقيمانده شامل زيارتهاي مذهبي، ديدار دوستان و بستگان، ورزش و غيره مي‌شود مي‌توان چنين نتيجه گرفت كه براي فعال نمودن گردشگري داخلي (نتيجه‌اش رونق گردشگري بين‌المللي است) مي‌بايست در كشور تجديد نظر كلي شود و با ايجاد تسهيلات يك هفته‌اي در ايام نوروز، فصل تابستان و زمستان باعث رونق گردشگري داخلي شد.

قسمت اول

مقدمه
دنياي بزرگ بازاريابي مشحون از ابهامات، سوالات، پيچيدگي‌ها و بعضاً مفاهيمي است كه گاهي اوقات به علت وارداتي بودن، گاهي به علت كمبود اطلاعات و دانش بازاريابي نزد دست اندركاران و ظاهراً حرفه‌اي‌هايي كه تازه به اين وادي پا نهاده‌اند و بالاخره زماني هم متاسفانه به علت عدم شناخت و درك صحيح مفاهيم علمي‌تر و قديمي‌ترها و آنهايي كه سالهاست در حوزه بازاريابي فعاليت مي‌كنند ناشي مي‌شود. بازاريابي بازرگاني رشته‌اي تخصصي از علوم انساني در شاخه بازرگاني و با تاكيد بر ارتباطات اجتماعي و انساني است. اما بدون توجه به مفاهيم مديريت استراتژيك و قطع نظر متدولوژيهاي آن نمي‌تواند برنامه‌ريزي و اجرا شود. در حقيقت، بازاريابي يك فعاليت استراتژيك است كه مي‌تواند يك بنگاه اقتصادي را به بعضي از اهداف نزديك نمايد.
بدنه اصلي و بزرگتر بحث، بازاريابي (Marketing) است كه چهار مقوله اصلي كالا يا خدمات (Product) و روشهاي توزيع (Place Distribution)، روشهاي قيمت‌گذاري(Pricing) و روشهاي تبليغات و اطلاع‌رساني (Promotion) را مورد بررسي قرار مي‌دهد و هدف از آن توليد كالا يا عرضه خدمتي است كه قيمت و مشخصات آن مناسب و مورد قبول مشتريان احتمالي بوده، نيازهاي ‌آشكار و پنهان آن را برآورده ساخته و براي بنگاه اقتصادي نيز رضايت مشتري، شهرت، سود و فروش بيشتر را به ارمغان مي‌آورد.
بنابراين اگر در ريشه‌يابي مشكل يا مسأله يك بنگاه اقتصادي مشخص شود كه علل نابساماني‌ها و اشكالات موجود در سيستم، فقط در نحوه قيمت‌گذاري يا توزيع يا كيفيت نازل و نامطلوب كالاست، فعاليت تبليغات و بازاريابي نه تنها حلال مشكل نخواهد بود بلكه باعث افزايش هزينه‌ها و گم كردن كليه مشكلات نيز خواهد شد.
اما در صورتي كه نارسايي‌ها و اشكالات دخيل در وضعيت ريشه در چگونگي و كم و كيف فعاليت‌هاي بازاريابي، تبليغاتي، اطلاع‌رساني و روابط عمومي داشته، برنامه‌ريزي‌هاي تبليغاتي و بازاريابي مشكل‌گشا باشد. بدين ترتيب در اينجا بايد استراتژي‌ها، اهداف و برنامه‌ريزي‌ها را در دو مقوله جداگانه بازاريابي و تبليغات از يك ديگر تفكيك نمود.
به چند نمونه از اهداف بازاريابي، استراتژيهاي بازاريابي، اهداف تبليغات، استراتژيهاي تبليغات و بالاخره برنامه‌هاي اجرايي تبليغاتي اشاره مي‌شود.

1- نمونه‌هايي از اهداف بازاريابي
- افزايش فروش
- افزايش سود
- ورود به بازاريابي‌هاي خارجي
- افزايش سهم بازار در بازارهاي خارجي
- خارج كردن رقباي ضعيف از بازار
- كاهش هزينه‌هاي متوسط
- توسعه رفاه اجتماعي
- افزايش سطح مصرف

2- نمونه‌هايي از استراتژيهاي بازاريابي
- تنوع محصولات
- افزايش كيفيت
- توزيع وسيع
- قيمت نازل
- هجوم تبليغاتي از طريق رسانه‌هاي عمومي
- ملاقات‌هاي حضوري با مصرف‌كنندگان

3- نمونه‌هايي از اهداف تبليغات
- افزايش درجه شناسايي مشتريان
- افزايش وفاداري به مارك
- ايجاد تمايل ترجيح نسبت به مارك
- تبديل نام تجاري به BRAND
- كاهش موجودي انبار و…

4- نمونه‌هايي از استراتژيهاي تبليغاتي
- رضايت كامل مصرف‌كننده و تامين نيازهاي او
- تمركز بر مشتريان مرفه و ثروتمند
- تمركز بر مناطق نيمه مرفه شهري
- فشار تبليغاتي از طريق همه رسانه‌ها و…

5- نمونه‌هايي از برنامه‌هاي اجرايي در تبليغات
- معرفي مزايا و منافع محصول براي مصرف‌كننده
- معرفي و تاكيد بر صرفه‌هاي اقتصادي محصول
- اعلام ليست قيمت‌ها
- طولاني كردن زمان گارانتي
- اعلام جايزه و قرعه‌كشي
- جلب و جذب مشتريان ناراضي قديمي
- بازديد از مشتريان
و…

6- توسعه هدفهاي تبليغات
با ذكر مطلب فوق، اينك مي‌توان به گونه‌اي دقيق‌تر، انواع برنامه‌هاي اجرايي تبليغات را در راستاي رسيدن به اهداف متفاوت و به شرح زير بررسي نمود:
6-1) اگر هدف از تبليغات، فروش فوري است، برنامه‌هاي اجرايي مي‌تواند به شرح زير باشد:
1- كامل كردن مراحل فروش (يعني: معرفي محصول، ايجاد آگاهي اوليه، ايجاد تمايل و علاقه، ايجاد تمايل به ترجيح، تحريك به خريد و بالاخره خريد)
2- نهايي كردن فروش: (عقد قرارداد) با مشترياني كه قبلاً هدف‌گيري شده و قسمتي از مراحل را طي كرده‌اند. (تبليغات متقاعده كننده)
3- اعلام دلايل خاص و ترغيب مشتري به خريد فوري (مانند: قيمت تخفيف يافته، جايزه و مانند آنها)
4- يادآوري به مردم براي خريد مجدد
5- مشاركت كردن با پيوستن به يك واقعه خاص. (رفتن به جشنواره‌هاي فروش فصلي، بازديد و خريد از حراجي‌ها و شركت در مزايده‌ها)
6- تحريك خريداران به خريدهاي هوسي و انگيزشي

6-2) اگر هدف از تبليغات، انجام فروش در ميان مدت است، برنامه‌هاي اجرايي مي‌تواند به قرار زير باشد:
1- ايجاد آگاهي كامل
2- ساخت قصور مثبت نسبت به BRAND
3- توسعه و پرورش اطلاعات خريدار
4- جنگ يا مقابله با ادعاهاي رقبا
5- اصلاح اطلاعات نادرست مصرف كننده نسبت به محصول
6- شناساندن محصول و ايجاد اشتهار

6-3) اگر هدف از تبليغات، انجام فروش در بلندمدت است. برنامه‌هاي اجرايي مي‌تواند به قرار زير باشد:
1- ايجاد اعتماد نسبت به شركت و BRAND
2- فرم دادن به تقاضاي مشتري
3- انتخاب نمايندگان و توزيع كنندگان
4- حصول اطمينان از توزيع جهاني محصول
5- استقرار زمينه‌هاي اعتبار و شهرت براي معرفي محصول جديد يا خانواده محصولات
6- ايجاد مقبوليت و پذيرش در مصرف كننده نسبت به BRAND

6-4) اگر هدف از تبليغات، كمك به تحقق اهداف فروش باشد، برنامه‌هاي اجرايي مي‌تواند به قرار زير باشد:
1- حفظ مشتريان فعلي
2- جلب و جذب مشتريان رقبا به سوي كالاي خودي
3- ايجاد دليل براي مردم كه كالاي تبليغ شده را از ديگر كالاها تميز داده و آن را داراي صفات ويژه بدانند.
4- خلق مشتريان جديد و تغيير الگوي مصرف آنان.
5- جداسازي مشتريان مستمر و وفادار از مشتريان اتفاقي
6- تبليغ و بيان موارد استفاده جديد (همان كالا)
7- تحريك خريداران به خريد در حجم‌هاي بزرگتر و بيشتر
8- يادآوري به مشتريان قديمي
9- تشويق خريداران به تكرار مراجعات و خريد بيشتر

6-5) اگر هدف از تبليغات، دقيقاً انجام اقداماتي باشد كه منجر به فروش مي‌شود
برنامه‌هاي اجرايي مي‌تواند به قرار زير باشد:
1- تحريك خريدار به چشم و هم چشمي با ديگران
2- تحريك خريدار به تماس با شركت و تحويل كوپن‌هاي تخفيف.
3- تحريك خريدار به بازديد از نمايشگاه و تقاضاي نمايش طرز كار دستگاه
4- تحريك خريدار به استفاده آزمايشي از محصول

6-6) اگر هدف از تبليغات، تامين رضايت مصرف‌كننده است، برنامه‌هاي اجرايي مي‌تواند به قرار زير باشد:
1- معرفي بهترين اماكن براي خريد
2- معرفي بهترين روش استفاده يا مصرف
3- معرفي مدلهاي جديد، امتيازات آنها و منافع مصرف‌كننده
4- اعلام قيمت‌هاي جديد
5- اعلام شرايط جديد خريد
6- سياست‌هاي جديد در مورد گارانتي‌ها و غيره

6-7) اگر هدف از تبليغات، ايجاد اعتماد و برقراري نوعي حق ويژه يا سرقفلي براي بنگاه يا BRAND است، گروه‌هاي هدف (Target Groups) به قرار زير خواهند بود:
1- تمام مشتريان بالقوه و بالفعل
2- بازرگانان (توزيع‌كننده‌ها، عمده‌فروش‌ها، خرده‌فروش‌ها)
3- كاركنان فعلي و كاركنان احتمالي آينده.
4- تمام دستگاه‌ها و مراجع مالي.
5- عموم مردم در سطح جامعه.

6-8) ذهنيت‌هايي كه توسط بنگاه بايد ساخته شود، مي‌تواند هركدام از موارد زير باشد:
1- كيفيت عالي محصول.
2- قابليت اعتماد
3- خدمات كافي
4- شباهت در ويژگي‌ها، مزايا و منافع محصول در مورد همه اقلام و توليدات يك بنگاه (BRAND)
5- رهبري فني در بازار
6- رهبري در فروش
7- رشد مداوم

باب هوئی علاوه بر سمتی که در شرکت کوکاکولا دارد، ریاست انجمن سخنرانان حرفه ای آمریکا و کانادا را نیز عهده دار است. ایشان علاوه بر نشر بیش از 10 جلد کتاب مطرح جهانی، عنوان بهترین سخنران جهانی سال 1998 را نیز کسب نموده است. باب هوئی به دلیل خلاقیتهای فوق العاده اش در ارائه ایده های نو و موفق به مرد ایده های نو مشهور شده است...

ارائه تجربیات مرد ایده های نو در خانه مدیران

برای کسب اطلاعات بیشتر و ثبت نام به شماره 22024472 آقای نیما آزادی تماس گرفته و یا به خانه مدیران واقع در تهران، خیابان ولیعصر، نبش جام جم، مرکز آموزش سازمان مدیریت صنعتی مراجعه فرمائید.

این کلیپ تبلیغاتی را شرکت پپسی قبل از برگزاری جام جهانی فوتبال 2002 ژاپن و کره جنوبی آماده کرد. هدف از این تیزر استفاده از تب جام جهانی فوتبال برای ارتقای برند پپسی است. هرچند شرکت پپسی هنوز موفق به پشت سر گذاشتن بزرگترین تولید کننده نوشیدنیهای غیرالکلی یعتی کوکا کولا نشده است، اما هیچگاه دست از تلاش برنداشته و همواره با طراحی کمپینهای تبلیغاتی خلاقانه در حال مبارزه با این رقیب دیرینه خود است.

در این کمپین تبلیغاتی که توسط شرکت معتبر تبلیغاتی  BBDOو در چند قسمت ساخته شده است،  فوتبالیستهای مشهوری از جمله روبرتو کارلوس، رائول گنزالس،امانوئل پتی، جیانلوگی بوفو، ادگار داویس، روی کاستا، جان ورون  و دیوید بکهام در کنار قولهای کشتی سنتی سومو نقش آفرینی کرده اند.

مجموعه این تیزر تبلیغاتی تا کنون در بسیاری از مناطق جهان از جمله کشورهای آسیایی و آفریقایی، همچنین کشورهای منطقه آمریکای مرکزی و جنوبی، و اکثر کشورهای اروپا و حتی برخی از کشورهای اقیانوسیه نمایش داده شده است.

در متن کامل می توانید قسمت اول این مجموعه تیزر را مشاهده کنید.

دانلود  تیزر تبلیغاتی شركت پپسی با حضور فوتبالیستهای سرشناس

این كلیپ تبلیغاتی را شركت پپسی قبل از برگزاری جام جهانی فوتبال 2002 ژاپن و كره جنوبی آماده كرد. هدف از این تیزر استفاده از تب جام جهانی فوتبال برای ارتقای برند پپسی است. هرچند شركت پپسی هنوز موفق به پشت سر گذاشتن بزرگترین تولید كننده نوشیدنیهای غیرالكلی یعتی كوكا كولا نشده است، اما هیچگاه دست از تلاش برنداشته و همواره با طراحی كمپینهای تبلیغاتی خلاقانه در حال مبارزه با این رقیب دیرینه خود است.

در این كمپین تبلیغاتی كه توسط شركت معتبر تبلیغاتی  BBDOو در چند قسمت ساخته شده است،  فوتبالیستهای مشهوری از جمله روبرتو كارلوس، رائول گنزالس،امانوئل پتی، جیانلوگی بوفو، ادگار داویس، روی كاستا، جان ورون  و دیوید بكهام در كنار قولهای كشتی سنتی سومو نقش آفرینی كرده اند.

مجموعه این تیزر تبلیغاتی تا كنون در بسیاری از مناطق جهان از جمله كشورهای آسیایی و آفریقایی، همچنین كشورهای منطقه آمریكای مركزی و جنوبی، و اكثر كشورهای اروپا و حتی برخی از كشورهای اقیانوسیه نمایش داده شده است.

برای مشاهده این كلیپ تبلیغاتی دكمه Play رو بزنید

عنوان: سومو

شركت تبلیغاتی سازنده: CLM BBDO

محل اجرا: فرانسه

تبلیغ دهنده: شركت Pepsi

مدت تیزر: 60 ثانیه

پایان داوری مقالات سومین كنفرانس بین المللی مدیریت بازاریابی

داوری مقالات سومین كنفرانس بین المللی مدیریت بازاریابی به پایان رسید. لذا عزیزانی كه برای این كنفرانس مقاله ارسال نموده اند می توانند به سایت رسمی این كنفرانس (اینجا) مراجعه كرده و نتایج داوری‌ها را مشاهده فرمایند.

تعداد قابل توجه مقالات ارسالی به دبیرخانه كنفرانس، حكایت از استقبال دانشجویان و محققان حوزه بازار از این همایش سالانه دارد.

خوشبختانه با عنایت شورای علمی كنفرانس تعدادی از مقالات برای بررسی و اعلام نظر به اینجانب ارجاع شد. از این رو فرصتی دست داد تا قبل از برگزاری كنفرانس، امكان مطالعه تحقیقات ارزنده برخی از پژوهشگران برای اینجانب فراهم آید.

با توجه به تعداد مقالات دریافتی و نیز تلاش گسترده مسئولین و برگزار كنندگان سومین كنفرانس بین المللی مدیریت بازاریابی، به نظر می‌رسد كه كنفرانس امسال پربارتر و غنی تر از سالیان گذشته برگزار شود...

همچنین به نظر می رسد كه امسال، موضوعات مقالات ارسالی به دبیرخانه كنفرانس از تنوع و تازگی مناسبی برخوردار است. (فهرست مقالات دریافتی را می توانید در سایت كنفرانس مشاهده فرمائید)

چهارراه تبلیغات نیز در راستای رسالت خود و به منظور حمایت از این كنفرانس كه مهمترین رویداد بازاریابی كشور تلقی می‌شود، ضمن پوشش خبری این رویداد مهم، بنر تبلیغاتی آن را نیز در سایت خود قرار داده است.

تبليغات شركت ها برروي تحم مرغ هاجالبه

یك تیزر تبلیغاتی جالب و مهیج

چگونه می توان به شكلی جالب و تاثیرگذار خدمات بیمه مسافرت را تبلیغ كرد؟ آیا نمایشی تیزری كه در آن صرفاً به مصاحبه با برخی از استفاده كنندگان گذشته پرداخته شده است به تنهایی برای جلب و جذب مخاطبان كافی است؟ چگونه می توان با بكارگیری تكنولوژی همراه با ایده های خلاقانه چنین خدماتی را تبلیغ كرد؟

این تیزر خلاقانه را در متن كامل می توانید مشاهده فرمائید.

یك تیزر تبلیغاتی جالب و مهیج

چگونه می توان به شكلی جالب و تاثیرگذار خدمات بیمه مسافرت را تبلیغ كرد؟ آیا نمایشی تیزری كه در آن صرفاً به مصاحبه با برخی از استفاده كنندگان گذشته پرداخته شده است به تنهایی برای جلب و جذب مخاطبان كافی است؟ چگونه می توان با بكارگیری تكنولوژی همراه با ایده های خلاقانه چنین خدماتی را تبلیغ كرد؟

در ادامه این تیزر خلاقانه را مشاهده فرمائید.

برای مشاهده این كلیپ تبلیغاتی دكمه Play رو بزنید

شرکت تبلیغاتی سازنده:  Fallon Worldwide

محل اجرا: ایالات متحده

تبلیغ دهنده: شرکت Travelers Insurance

مدت تیزر: 60 ثانیه

تحليل وضعيت، مقدمه اي براي ورود به تبليغات

اشاره:
تحقيق و پژوهش در مورد نحوه تبليغ و بازاريابي يك محصول، موضوعي است كه امروز همگي بدان اعتقاد پيدا كرده‌ايم، اما كمتر به آن عمل مي‌كنيم. يكي از مهمترين و اساسي‌ترين پژوهش‌ها در اين زمينه، تحليل وضعيت و موضوعات و سئوالات مطرح شده در اين رابطه مي‌باشد كه برگرفته‌ از يك جزوه چاپ نشده از پروفسور جيمز آرتايلور از دانشگاه ميشيگان درادامه مطالب مي‌خوانيد:

ركورد شكنی تبلیغات آنلاین در بازیهای المییك چین

در این میان گسترش تكنولوژی و كاربرد آن در صنایع متفاوت پای تبلیغات اینترنتی را هم به این عرصه باز كرده است. تا جایی كه این روزها تبلیغات آنلاین بیشترین حجم تبلیغات در كشورهای پیشرفته را در اختیار خودشان دارند. نگاهی به آمار و تحقیقات مختلف انجام شده در این زمینه نشان می‌دهد رشد تبلیغات آنلاین به حد چشمگیری رسیده و این روند رو به افزایش در سرتاسر دنیا ادامه دارد.

تحلیل‌گران موسسه تحقیقاتی IDC در این مورد می‌گویند كاهش قیمت آگهی‌های آنلاین، رواج تبلیغات آنلاین رایگان و افزایش ضریب نفوذ اینترنت مهم‌ترین دلایل این موضوع هستند. براساس جدیدترین گزارش IDC حجم درآمد حاصل از تبلیغات آنلاین...

رشد 30درصدی آگهی‌های آنلاین در سال 2008

در این میان گسترش تکنولوژی و کاربرد آن در صنایع متفاوت پای تبلیغات اینترنتی را هم به این عرصه باز کرده است. تا جایی که این روزها تبلیغات آنلاین بیشترین حجم تبلیغات در کشورهای پیشرفته را در اختیار خودشان دارند. نگاهی به آمار و تحقیقات مختلف انجام شده در این زمینه نشان می‌دهد رشد تبلیغات آنلاین به حد چشمگیری رسیده و این روند رو به افزایش در سرتاسر دنیا ادامه دارد.

تحلیل‌گران موسسه تحقیقاتی IDC در این مورد می‌گویند کاهش قیمت آگهی‌های آنلاین، رواج تبلیغات آنلاین رایگان و افزایش ضریب نفوذ اینترنت مهم‌ترین دلایل این موضوع هستند. براساس جدیدترین گزارش IDC حجم درآمد حاصل از تبلیغات آنلاین در ایالات متحده در سال 2007 برابر 5/25میلیارد دلار بوده است و پیش‌بینی می‌‌شود که این رقم تا سال 2012 به 1/51میلیارد دلار برسد.

تحقیقات نشان می‌دهد که تبلیغات آنلاین تا چهار سال آینده در جایگاه دوم و بعد از تبلیغات مستقیم در رده‌بندی انواع تبلیغات در سطح دنیا قرار می‌گیرد. این در حالی است که این نوع تبلیغات این روزها جایگاه پنجم را در اختیار دارند.

در این میان گویا تبلیغات ویدئویی آنلاین توانسته‌اند طرفداران بیشتری را به خودشان جلب کنند تا جایی که درآمد جهانی حاصل از این تبلیغات در سال 2007 برابر 500میلیون دلار بوده و پیش‌بینی می‌شود این رقم تا چهار سال آینده به 8/3میلیارد دلار برسد.

در حقیقت این تقاضای کاربران است که تبلیغات را از پشت شیشه‌های تلویزیون به صفحه‌های رنگارنگ وب‌سایت‌های مختلف کشانده است. کاربران به تدریج پذیرفته‌اند که در تبلیغات ویدئویی آنلاین می‌توانند آنچه را که می‌خواهند در زمان و به تعداد دفعات دلخواهشان تماشا کنند.

تبلیغات جست‌وجوی اینترنتی هم بخش قابل توجهی از تبلیغات آنلاین را به خودشان اختصاص داده‌اند تا آنجا که این تبلیغات بیش از 40درصد تبلیغات آنلاین در ایالات متحده را در اختیار دارند. موتورهای جست‌وجوی آنلاین که بیشترین سهم را از تبلیغات جست‌وجوی آنلاین دارند، از این تبلیغات به عنوان منبع مهم درآمدشان استفاده می‌کنند. در این میان هم گویا GOOGLE که پرطرفدارترین موتور جست‌وجوی آنلاین دنیا است با 70درصد تبلیغات جست‌وجوی آنلاین بیشترین سهم را به خودش اختصاص داده است و بعد از آن مایکروسافت و یاهو در جایگاه‌های بعدی قرار دارند.

رکورد شكنی تبلیغات آنلاین در بازی‌های المپیک

کارشناسان معتقدند حجم تبلیغات آنلاین تا پایان سال 2008 به رشد 30درصدی می‌رسد. آنها مهم‌ترین و موثرترین دلیل چنین رشد چشمگیری را برگزاری بازی‌های المپیک در این سال‌ می‌دانند. البته علاوه بر اینها کاهش قیمت آگاهی‌های آنلاین از 5/2درصد در سال 2007 به 3/3درصد در سال 2008 موضوعی است که نمی‌توان به راحتی از تاثیر آن چشم پوشید.

این در حالی است که کارشناسان IDC پیش‌بینی می‌کنندکه به طور کلی صنعت تبلیغات آنلاین در فاصله سال‌های 2006 تا 2009 به رشد 85 درصدی دست پیدا می‌کند. در مقابل اما گویا تبلیغات چاپی در روزنامه‌‌ها در کشورهای پیشرفته رو به کاهش گذاشته است و انتظار می‌رود حجم این آگهی‌ها تا پایان سال 2009 تا 2/35درصد کاهش پیدا کند. با این حال نباید نمایشگرهای دیجیتالی بزرگ را فراموش کرد. این نمایشگرها شاید جدی‌ترین رقیب تبلیغاتی آنلاین باشند. تبلیغات در این نمایشگرها تا سال 2009 به رشدی برابر 9/5درصد می‌رسد.

با این اوصاف شاید تا سال‌های آینده صنعت تبلیغات هم به یک صنعت مجازی و پررونق تبدیل شود.

منبع: روزنامه دنیای اقتصاد / ندا لهردی

بیل گیتس : چگونه کار می‌کنم ؟

 ـbill

برگزاری جشنواره بین المللی تبلیغات در ایران

جشنواره بین المللی تبلیغات از هفتم تا نهم آبان ماه سال جاری، به مدت 3 روز با حضور شركت های داخلی و خارجی در محل سالن آفرینش های هنری تهران برگزار می شود.

به گزارش روابط عمومی نخستین جشنواره بین المللی تبلیغات ، دستیابی به شیوه های نوین تبلیغ ، گسترش روش های برتر ، ‌ارتقای سطح پژوهشی ، تبادل تجربیات و دیدگاه ها میان فعالان در سطح بین المللی و شناسایی نقاط قوت و ضعف، تقویت سیستم اطلاع رسانی درمیان مشتریان به عنوان ركن مهم اقتصادی و... مهم ترین اهداف برپایی این جشنواره است...

برگزاری جشنواره بین المللی تبلیغات در ایران

                                            روش‌های كاهش هزینه تبلیغات

اجرای یك برنامهء تبلیغاتی، مستلزم صرف هزینه است، به این رو تبلیغات به عنوان یكی از سرفصل‌های مالی سازمان‌ها و شركت‌ها محسوب می‌شود. هزینه‌های تبلیغاتی مشكلی است كه تمام شركت‌ها خصوصا شركت‌های تجاری كوچك با آن مواجهند. بسیاری از این شركت‌ها برای جذب و حفظ مشتریان خود به تبلیغات وابسته‌اند. با وجود این، هزینهء انجام تبلیغات موثر و مستمر خصوصا در شرایط كنونی بازار و اقتصاد برای بسیاری از این شركت‌ها طاقت‌‌فرسا و كمرشكن است. به همین دلیل شركت‌های تجاری همواره به دنبال راهكارهایی هستند كه ضمن معرفی خود و تحت تاثیر قرار دادن مشتریان بتوانند هزینه‌های تبلیغاتی خود را نیز تا حد معقولی كاهش دهند. پیدا كردن یك شریك تبلیغاتی مناسب، كاهش تعداد دفعات پخش تبلیغات و روابط عمومی، از جمله این راهكارهاست و به شما به عنوان مدیر یك شركت تجاری یا سرپرست بخش تبلیغات و بازاریابی می‌تواند در كاهش هزینه‌های تبلیغاتی بسیار كمك كند كه در ادامه به اختصار به آن‌ها می‌پردازیم:

● شریك تبلیغاتی

سعی كنید تبلیغاتتان را با تبلیغات شركت دیگری همراه كنید. به طور مثال به جای این كه شركت شما برای مدت زمان معینی صفحهء آخر هفته‌نامه‌ای را برای تبلیغات خود خریداری كند، بهتر است با دادن یك آگهی نصف صفحه، آن را با یك شركت تجاری دیگر شریك شوید یا این كه اجازه دهید آن‌ها با شما شریك شوند. به عبارت دیگر تبلیغات خود را با تبلیغات آن‌ها همراه كنید. به این ترتیب هزینهء تبلیغات شما نصف می‌شود. با این كه ممكن است به این ترتیب تا حدودی تاثیر و پاسخ مورد انتظار از تبلیغاتتان كاهش یابد، ولی این بهترین روش برای تداوم تبلیغات در بازه زمانی طولانی‌تر و صرفه‌جویی ‌در هزینه است. باید توجه داشت كه شریك و همراه تبلیغاتی شما از رقبا یا شركت‌هایی نباشد كه بنا به دلایلی تمایل ندارید با آن‌ها مرتبط شوید و در این ارتباط نظارت‌های ضروری را اعمال كنید.

●كاهش تعداد دفعات پخش آگهی تبلیغاتی

اثربخشی تبلیغات معمولا براساس دو معیار مورد سنجش قرار می‌گیرد: میزان فراگیری (Reach) فراوانی تكرار (Frequency) میزان فراگیری به معنای تعداد افرادی است كه تبلیغ شما را می‌بینند. بنابراین تبلیغی كه میزان فراگیری آن كم و دفعات تكرار آن بیش‌تر است منجر به آن می‌شود كه تبلیغ شما را یك گروه نسبتا كوچكی از مشتریان بالقوه به تعداد دفعات بیش‌تری مشاهده كنند. میزان فراگیری باید دست نخورده بماند، چرا كه شما یك گروه خاص از مشتریان بالقوه را انتخاب می‌كنید. تنها به این دلیل كه گمان می‌كنید احتمال دارد آن‌ها محصول یا خدمت شما را خریداری كنند، در حالی كه ممكن است آن‌ها در نهایت از شما خرید نكنند. بنابراین نباید حق مساوی را از تمامی مشتریان بالقوه، سلب كرده و تنها تبلیغات خود را برای عده‌ای خاص پخش كنید. بنابراین اگر شما ناگزیر به قربانی كردن یكی از این دو معیار باشید بهتر است كه فراوانی تكرار را انتخاب كنید. به طور مثال برنامهء تبلیغاتی شما در رادیو می‌تواند از ۱۲ هفته به ۱۰ هفته كاهش یابد یا به جای شش بار در روز می‌تواند دفعات پخش آگهی شما به پنج بار در روز كاهش یابد، اما استفاده از رادیو برای پخش تبلیغات به دلیل وسعت فراگیری این رسانه نباید تغییر كند.

● توجه به روابط عمومی

تبلیغات گران است، اما روابط عمومی هزینه‌ای ندارد و رایگان تمام می‌شود. با این وجود اسپانسر شدن یا پخش اخبار در مورد شركت، محصولات و یا خدمات آن از طریق رسانه‌های عمومی بسیار بیش‌تر از انجام تبلیغات مستقیم تاثیرگذار است. چاپ یك مقاله در ارتباط با كسب‌وكار شما در روزنامه، یا پخش یك برنامهء تلویزیونی در این زمینه بسیار بهتر از تبلیغات مستقیم است چرا كه اعتبار بیش‌تری نزد مخاطبان و مشتریان بالقوه دارد. در صورتی كه امكان انجام چنین فعالیت‌هایی را در قالب روابط عمومی داشته باشید، به راحتی می‌توانید بخشی از برنامه‌ها و فعالیت‌های تبلیغاتی خود را كاهش دهید و در عین حال تاثیر مثبت بیش‌تری در ذهن مخاطبان خود بگذارید. بنابراین برقراری تماس مستمر با رسانه‌ها و خبرگزاری‌های محلی و ارایهء اطلاعاتی در مورد فعالیت‌های تجاری شركتتان نظیر اعلام میزان كل فروش و سود شركت در بازه زمانی معین، برنامه‌های توسعهء محصول یا بازار یا سایر جریاناتی كه مربوط به كسب‎وكارتان است و برای مشتریان و مخاطبان مورد نظر شما نیز جالب توجه است، به شما كمك می‌كند تا با توسعهء فعالیت‌هایتان در حوزهء روابط عمومی، نیاز كم‌تری به انجام تبلیغات مستقیم داشته باشید و به این ترتیب ضمن این كه به طور غیرمستقیم و موثرتر خود را به مشتریان معرفی می‌كنید، به میزان قابل ملاحظه‌ای در هزینه‌هایی كه باید صرف انجام تبلیغات شود نیز صرفه‌جویی می‌كنید.

منبع: روزنامه تفاهم/سایت آفتاب

خصوصيات بازار رقابت کامل:

1)  فراواني توليد کننده و مصرف کننده (فراواني تعداد خريداران و فروشندگان): فروشندگان بسيار زيادند و انداره هر يک از اين فروشندگان نسبت به بازار به قدري کوچک است که نمي توانند روي قيمت تأثير بگذارند و در واقع گيرنده ي قيمت يا قيمت پذير هستند، هر خريداري هم بصورت انفرادي آن قدر کوچک است که       نمي تواند امتياز خاصي از فروشندگان بدست آورند، هيچ گونه رقابت غير قيمتي نظير تخفيف، ضمانت، اشانتيون و ... وجود ندارد. فروشنده در بازار رقابت کامل قيمت پذير است، يعني قيمت براي محصول او معين است و قيمت توليد تغيير نخواهد کرد. اين به معني افقي بودن تقاضا براي محصول اوست.

2)  کالاي همگن (توليدات همگن): توليدات همه ي توليدکنندگان بايد مثل هم باشند. توليدکننده اي که داراي توليد متمايز از ديگران است درجه اي از کنترل روي بازار خواهد داشت و اين با اصول بازار در رقابت کامل ناهماهنگ است.

3)  سيار بودن عوامل توليد، آزادي حرکت منابع: يعني ورود و خروج به بازار آزاد باشد و هيچ مانع حقوقي و فني و مالي براي ورود به بازار موجود نباشد. هر منبع مي تواند خيلي سريع به علائم پولي جواب داده و به داخل يا خارج از آن حرکت کند. نيروي کار بايد هم در زمينه ي جغرافيايي و هم بين مشاغل توان حرکت داشته باشد، و اين تحرک محتاج آن است که مهارتهاي مورد نياز نيروي کار کم، ساده و به سادگي قابل فراگيري باشد و نهاده هاي مواد اوليه هم بوسيله مالک يا توليدکننده ي آنها به صورت انحصاري در نيامده باشد.

4)  کامل بودن اطلاعات ( دانش کامل ): همه ي توليدکنندگان و مصرف کنندگان داراي اطلاعات کامل از بازار بوده و با دانش کامل و شفافيت تمام تصميم گيري مي کنند.

در اينجا اين سوال پيش مي آيد که آيا در جهان واقعي رقابت کامل وجود دارد يا نه و اگر ندارد چرا مدل رقابت کامل را در اقتصاد بررسي مي کنيم؟

     رقابت کامل با تعريف بالا هرگز وجود ندارد شايد نزديکترين بازار به رقابت کامل بازار برخي از محصولات کشاورزي مانند گندم و ذرت است. اما اين حقيقت که در جهان واقعي هرگز رقابت کامل وجود ندارد باعث کاهش مفيد بودن يک مدل رقابتي کامل نيست و هدف از بررسي اين بازار سنجش بازارهاي ديگر نسبت به مدل رقابتي کامل است که اين مدل در افتصاد مبناي ارزيابي بازارهاي ديگرمي باشد.