|
بازار اقتصاد جهانی هیچگاه به این اندازه رقابتی نبوده است. در سراسر دنیا، سازمانها و بنگاههای تجاری تلاش میکنند تا از طریق نیل به مزایای منحصر به فرد، نسبت به سایر رقبا به موقعیتی ممتاز دست یابند. از سوی دیگر، مشتریان و مصرف کنندگان همواره در جستجوی عرضه کنندگانی هستند که کالایا خدماتی به مراتب بهتر ارائه میکنند.
بدین ترتیب دیگر برنامهریزی بازار به سادگی گذشته نمیباشد، و شرایط رقابتی بازار کسب و کار، بنگاههای تولیدی و اقتصادی را به یک هشیاری پویا سوق داده است. پیچیدگی و رقابتی بودن بازار از یکسو و عدم وجود استراتژی موثر از سوی دیگر، سازمان را در بستر ضعیف رقابتی قرار داده و در نهایت سازمان را به شکست رهنمون خواهد ساخت.
تغییر پیدرپی الگوهای کسب و کار این پیچیدگیها را تشدید میکند. فقدان تخصیص الگوی جدید و جهتگیری بر مبنای قواعد الگوهای گذشته کاری بسیار خطرناک است. این روزها الگوها دائما در حال تغییرند و در چنین شرایطی به جای جستجوی «فرصتهای کسب و کار» باید برای درک نیازهای نهفته بازار تلاش کرد، مفاهیم نو و جدید قابل توجهاند و ارزش تجربه را دارند. | 
یكی از راه های تشخیص بازاریابان حرفه ای، قدرت آنها در تشخیص این فرصت ها و بهره بردن از آنها است. در اینجا برای روشن شدن بیشتر بحث به این دو مثال از كشور خودمان در مورد شركت گلرنگ كه تمام موفقیتش را مدیون تبلیغات و موقع شناسی در آن است توجه بفرمائید.
