ویژگیهای یک فروشنده موفق

از آنجا که نحوه رفتار، تجربه، پوشش و مشتری مداری فروشندگان در موفقیت سازمان ها نقش حیاتی دارد این پرسش همواره مطرح بوده است که فروشنده موفق و کارآمد را از دیگر فروشندگان چگونه می توان تشخیص داد؟ ............................

کلمه ها عقاید شکل گرفته و افکار بیان شده هستند به عبارت ساده آن چه می گویی فکری است که بیان می شود. کلمه ها و اندیشه ها دارای امواجی نیرومند هستند که به زندگی و امورمان شکل می دهند.

اگر یک کارگر بی سواد بتواند یک اصطلاحی را در دنیا شایع کند؛ پس من و تو، ما و شما به طور حتم می توانیم استفاده از کلمه ها و اصطلاح های مثبت را در سطح کل ایران گسترش داده و انرژی مثبت را بین همه پخش کنیم. فکر می کنید چرا پیامبرمان می فرمایند  "فرزندان خود را به نام های نیک خطاب کنید  "

عده كمی از مردم هنوز هم چنین عباراتی را به زبان می‌آورند(طبق نظر‌سنجی ضوابط اخلاقی لینوكس، از هر ده نفر، پنج نفر هیچ‌گاه تشكر نمی‌كنند)و این عده به دلیل به كار بردن این جمله‌ی به ظاهر كوچك و کم اهمیت، به فرصت‌های زیادی دست پیدا می‌كنند. هم‌چنین از طریق ارتباطات ایجاد‌شده توسط این جمله می‌توان به فرصت‌های جدید شغلی نایل شد.
و این هم چند روش آسان، سریع و رایگان. به یاد داشته باشیدكه: هیچ‌گاه نباید قدرت تشكر را نادیده گرفت.

بر گرفته از آدرس زیر:
http://www.emarketingway.ir/articles/template.asp?id=28
 

1- حجم فروش در بازار سازمانی > حجم فروش به مصرف کنندگان عادی

شرکت فورد موتور چند صد هزار تایر را از دو سه تولید کننده عمده می خرد ولی مصرف کننده عادی به صورت چهار تایی تایرهای نو می خرد.

2- تعداد خریداران سازمانی< تعداد خریداران مصرفی

3- مجاری توزیع مستقیم تر در بازار سازمانی      مجاری توزیع با واسطه های بسیاردر بازار مصرفی

4- مدیران خرید حرفه ای در بازار سازمانی خریدار  با اطلاعات محدود درباره ی خرید(خرید غیر کارشناسی)

رویکرد فروشنده ای که در یک فروشگاه زنجیره ای لپ تاپ می فروشد و در کل در هر بار

فقط یک مشتری بالقوه را راه می اندازد با یک کامپیوتر فروش شرکت  آی بی ام که ممکن است نه فق

ط به مدیر خرید یک شرکت بلکه به منشیان و میران دفتری نیز مشخصات محصول رانشان می دهد را مقایسه کنید .

5- تعداد افراد تاثیر گذار بر خرید سازمانی  >  تعداد افراد تاثیر گذار بر خرید مصرفی

6- مذاکرات پیچیده و طولانی در بازار سازمانی        مذاکرات  ساده و کوتاهدر بازار مصرفی

7- خرید متقابل هم در بازارسازمانی و هم در بازار مصرفی وجود دارد .

ارزش محسوسی که به وسیله پیشبرد فروش...

فروش فعالیتی است بسیار پیچیده، ظریف و دشوار. در كسب و كار های امروزی به دنبال افزایش تعداد تولیدكنندگان و گسترش تنوع محصولات تولیدی و در نتیجه افزایش قدرت انتخاب خریداران این دشواری دوچندان شده است. به همین دلیل امروزه در بسیاری از اصناف و صنایع، مسأله اصلی فروش است نه تولید. بر این اساس در این مطلب قصد داریم به صورت مختصر شما همراهان گرامی را با اصول و قواعد فروش حرفه‌ای آشنا سازیم.

چرا از خرید اینترنتی می گریزیم؟!

اکونیوز: شرکت گوگل با جمع آوری بالغ بر 7 میلیون نسخه از کتابهای متنوع قصد دارد فروش اینترنتی آنها را آغاز کرده تا کاربران با خرید هر نسخه بتوانند کتاب را به صورت آنلاین مطالعه کند.

خبرگزاری اقتصادی ایران

درآمد افسانه‌ای نفت در سه سال اخیر نه تنها به عنوان یک فرصت تاریخی و استثنایی مورد استفاده قرار نگرفت، که نهایتاً باعث افزایش وابستگی اقتصاد کشور به نفت، هرز منابع و افزایش آسیب پذیری کشور در مقابل نوسانات قیمت نفت شد.

شهاب نیوز: با آن که محمود احمدی‌نژاد ۳ ماه قبل «پیش‌بینی» کرده بود قیمت نفت دیگر به پایین‌تر از ۱۰۰ دلار نخواهد رسید، بازار جهانی نفت راه خود را طی کرد و روز گذشته در حضور اعضای نگران اوپک برای لحظاتی به مرز ۶۰ دلار نزدیک شد. هر چند که دقایقی بعد در نموداری سینوسی نهایتاً چند دلاری افزایش یافت و در حوالی ۶۳ دلار آرام گرفت.  

ادامه مطلب را بخوانید. جالب و خواندی است...

نظام توزيع كالا در ايران هنوز به ‌صورت سنتي بوده و تعداد واسطه‌ها با توجه به شرايط اقتصادي ايران رو به افزايش است.

 اين دو موضوع عاملي بسيار مهم در افزايش قيمت كالاهاي مصرفي و حتي صنعتي و يا خدماتي محسوب مي‌شود.فروش مستقيم به‌عنوان يك روش جايگزين كارآمد، تأثير بسزايي در كاهش قيمت‌ها و رضايتمندي مشتري به‌دنبال خواهد داشت.

 در واقع فروش مستقيم، به نوعي از بازاريابي گفته مي‌شود كه محصولات و خدمات به‌طور مستقيم به مشتريان به‌صورت رو در رو،  ارائه مي‌شود و عموماً در خانه افراد يا محل كارشان توسط يك فروشنده مستقل و به‌طور مستقيم انجام مي‌شود.به عبارتي فروش كالا به دور از يك فروشگاه يا مغازه خرده فروش،   فروش مستقيم ناميده مي‌شود.

اين روش بازاريابي كالا يا خدمات به‌صورت مستقيم براي مشتري امتيازات فراواني دارد. از آن جمله مي‌توان تعيين زمان بازديد از محصول توسط مشتري،   خريد در منزل يا محل كار و نيز مرجوعي محصول با شرايطي از قبل تعيين شده را نام برد. همچنين صرف وقت بيشتر توسط فروشنده براي آشنايي مشتري با محصول و نيز پاسخ به سؤالات مشتري از ديگر امتيازات فروش مستقيم است. كاهش قيمت خريد نسبت به خرده فروش نيز يكي از مهم‌ترين امتيازات فروش مستقيم است.